Come eliminare o ridurre i rischi di pagamento nelle operazioni commerciali internazionali

Una delle problematiche più rilevanti che gli operatori devono affrontare nelle vendite all’estero è quella concernente il “mezzo più sicuro” per ottenere il pagamento delle proprie forniture, evitando e/o riducendo i rischi di pagamento nelle operazioni commerciali internazionali.

Questa problematica è ovviamente ben presente anche negli scambi interni, ma nelle operazioni commerciali internazionali assume un’importanza ancora maggiore, dato che la vendita di merci e/o di servizi a compratori esteri comporta rischi supplementari e di maggiore entità rispetto a quelli che solitamente si incontrano in ambito nazionale.

È quindi essenziale che il venditore italiano stabilisca in anticipo – pattuendola con il compratore estero – la forma di pagamento più adeguata al caso specifico, in modo da minimizzare il rischio di mancato o ritardato pagamento.

Anche (ed anzi soprattutto) in questo caso vale infatti il principio generale: mai lasciare la determinazione di un elemento essenziale di una transazione (come appunto il pagamento) alla controparte estera! 

Per affrontare adeguatamente il problema dei rischi di pagamento nelle operazioni commerciali internazionali., ogni azienda operante nell’export deve anzitutto attentamente verificare le proprie strategie di vendita, la tipologia di prodotti oggetto della fornitura e la situazione del mercato, per poi affrontare gli aspetti più tecnici concernenti la forma di pagamento.

Gli elementi cui l’operatore italiano deve prestare attenzione in ordine al pagamento della merce con una controparte estera sono essenzialmente i seguenti:

• il momento in cui verrà effettuato il pagamento della fornitura (quando pagare);
• il luogo di pagamento (dove pagare);
• la moneta di pagamento (in che moneta pagare);
• il modo con cui saranno trasferiti i fondi (come pagare);
• le banche che interverranno nell’operazione;
• la forma tecnica di pagamento che sarà utilizzata.

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Avv. Valerio Pandolfini

 

 

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